Hur mycket bör ett företag lägga på marknadsföring?

Det finns inget magiskt procenttal som passar alla företag.

Hur mycket ett företag bör lägga på marknadsföring beror bland annat på tillväxtmål, bransch, konkurrens, marginaler och hur etablerat varumärket redan är.

Det viktiga är därför inte bara hur stor budgeten är utan vad marknadsföringen ska åstadkomma.

Bör marknadsbudgeten vara en procent av omsättningen?

Det är vanligt att prata om marknadsföringsbudget som en andel av omsättningen.

Det kan vara ett bra sätt att skapa en riktlinje, men två företag med samma omsättning kan ha helt olika behov.

Ett etablerat företag med många återkommande kunder kan ofta lägga en mindre andel på marknadsföring än ett företag som:

• ska lansera något nytt

• vill växa snabbt

• går in på en ny marknad

• har låg kännedom

• möter hård konkurrens

• behöver öka försäljningen

Därför bör budgeten alltid kopplas till företagets mål.

Bör man börja med budget eller mål?

Vi tycker att man ska börja med målet.

Om företaget säger:

”Vi har 100 000 kronor att lägga på marknadsföring.”

är nästa fråga egentligen:

”Vad vill ni att de pengarna ska göra?”

Vill ni få in fler leads? Öka e-handeln? Bygga kännedom? Få fler bokningar? Lansera en ny produkt?

När det är tydligt blir det betydligt enklare att prioritera rätt.

Vad ska marknadsbudgeten räcka till?

En vanlig miss är att hela budgeten läggs på själva annonseringen.

Men marknadsföring består ofta av flera delar:

Strategi
Vad ska vi säga, till vem och varför?

Innehåll
Foto, film, copy, design och annat material.

Kanaler
Google, Meta, LinkedIn, print, event eller andra medier.

Mediebudget
Pengarna som faktiskt läggs på att köpa räckvidd och trafik.

Uppföljning
Vad fungerade och vad ska vi förändra?

Det är balansen mellan de här delarna som skapar effekt.

Är det bättre att göra mycket eller göra färre saker bra?

Nästan alltid det senare.

En mindre marknadsbudget som koncentreras på några få tydliga aktiviteter kan ge betydligt bättre resultat än en större budget som sprids över för många kanaler.

Det gäller särskilt mindre företag.

Ni behöver inte finnas överallt.

Ni behöver finnas där era kunder faktiskt finns och säga något som de bryr sig om.

Hur mycket ska man lägga på digital annonsering?

Det beror på vad ni säljer och hur lång kundresan är.

För vissa företag går det relativt snabbt att mäta effekten genom köp, bokningar eller leads.

För andra tar det längre tid eftersom marknadsföringen främst bygger varumärke och efterfrågan.

Det viktiga är att budgeten är tillräckligt stor för att ge ett faktiskt underlag.

Att lägga en liten summa i många olika kampanjer kan göra det svårt att dra några slutsatser alls.

Ska små företag marknadsföra sig löpande?

Ofta ja.

Ett vanligt problem är att företag marknadsför sig intensivt när försäljningen går dåligt och slutar när det går bra.

Men marknadsföring fungerar bäst när den är mer långsiktig.

Det behöver inte innebära stora kampanjer varje månad.

Det kan lika gärna vara:

• bra innehåll

• löpande annonsering

• SEO

• sociala medier

• nyhetsbrev

• PR

• kundcase

Poängen är att fortsätta vara synlig innan behovet uppstår.

Hur får man mer effekt av marknadsbudgeten?

Börja med att prioritera.

Försök inte kommunicera allt företaget gör samtidigt.

Välj istället:

Vilken målgrupp är viktigast just nu?
Vilket problem kan vi hjälpa dem med?
Vad vill vi att de ska göra efter att de sett kommunikationen?

Ju tydligare svar, desto större chans att budgeten faktiskt arbetar för affären.

Behöver man en kommunikationsbyrå för att sätta budgeten?

Inte nödvändigtvis.

Men en extern blick kan vara värdefull när det är svårt att veta vad som ska prioriteras.

En bra kommunikationsbyrå bör inte börja med att sälja så många aktiviteter som möjligt.

Den bör hjälpa er att avgöra var pengarna kan göra störst skillnad.

Vanliga frågor

Hur stor marknadsföringsbudget bör ett mindre företag ha?
Det beror på mål, omsättning, konkurrens och hur snabbt företaget vill växa. Börja med vad ni vill uppnå och bygg budgeten därifrån.

Hur stor del av omsättningen ska gå till marknadsföring?
Det finns riktmärken, men de varierar mycket mellan olika företag och branscher. En procentsats bör därför ses som vägledning, inte som regel.

Vad ska räknas in i marknadsbudgeten?
Vanligtvis både produktion, byråkostnader, annonsering, innehåll, verktyg och andra marknadsaktiviteter.

Är SEO en del av marknadsbudgeten?
Ja. SEO är en långsiktig marknadsinvestering som kan bidra med trafik och leads utan att varje besök kräver en annonskostnad.

Hur vet man om marknadsföringen fungerar?
Sätt tydliga mål från början. Det kan vara försäljning och leads men också trafik, kännedom eller andra värden beroende på syftet.

Vill ni få mer effekt av marknadsföringen?

Det behöver inte alltid betyda en större budget.

Ibland handlar det snarare om att sluta göra sådant som inte ger effekt och lägga mer kraft på rätt saker.

Ge oss 30 minuter så tittar vi på vad ni gör idag och var vi tror att det finns störst potential.